01 / Ситуация
Прибыль есть на бумаге
Отчёт показывает выручку и прибыль по продажам на площадке. Цифры выглядят прилично, и на них опираются при закупке следующей партии.
При этом площадка удерживает комиссию, логистику и хранение. На счёт приходит меньше, но в сделке этого нет — там только цена продажи.
02 / Причина
Почему комиссия вне расчёта
В сделке только цена
Сумма из заказа — это цена продажи. Удержания площадки остаются в отчёте кабинета, не в сделке.
Разные каналы — разные удержания
Комиссия зависит от категории, схемы доставки и акций. Одной ставкой на всё не обойтись.
Маржа по площадке считается, когда у сделки есть две суммы: цена продажи и фактические удержания по этой продаже.
03 / Подход
Включить расходы площадки
Собирать удержания по продаже
Комиссия, логистика, хранение, платная приёмка — отдельными суммами и в привязке к заказу.
Считать выручку как приход
Для маржи берётся то, что реально пришло на счёт, а не цена на витрине.
Показывать маржу по каналу
Один и тот же товар на разных площадках даёт разную прибыль. Пока этого не видно, решения принимаются вслепую.
04 / Нюансы
Что учесть
Удержания приходят позже
Отчёт площадки закрывается не в день продажи. Маржа по периоду уточняется, и это нормально, если о таком порядке знают.
Акции меняют ставку
Скидка за счёт площадки, продвижение, платная доставка — каждая позиция влияет на итог.
Комиссия возвращается не всегда
При возврате комиссия возвращается не всегда. Разница остаётся расходом и должна быть учтена.
05 / Первый шаг
Один отчёт площадки
Возьмём отчёт по продажам за месяц и сравним: сколько показала площадка и сколько пришло на счёт.
- Из чего состоит удержание: комиссия, логистика, хранение.
- Попадёт ли это в сделку или останется в отчёте кабинета.
- По какой сумме сейчас считается маржа.
По итогу определим состав удержаний и место, где они должны учитываться.